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公司召開2012年市場銷售總結大會
來源：明珠電氣 發(fā)布時間：2018-05-14
1月21日下午，公司召開2012年市場銷售總結大會。張董事長、謝總經理等公司領導出席了大會。會上，市場營銷部陳部長首先對部門2012年度的銷售情況及綜合管理科內勤工作進行了全面總結。銷售方面，粵西南工作小組出色完成了銷售任務，取得不錯的成績，但其他地區(qū)業(yè)績同比上年度均有所下滑。陳部長詳細分析了其中的原因，并提出2013年將從多方面著手，加大力度開發(fā)市場，確保完成公司制定的各項任務指標。同時，陳部長還對市場營銷部及綜合管理科工作做出了全面細致的規(guī)劃。
接著，重大項目部總監(jiān)對本部門全年工作進行了總結，并對新一年工作進行了詳細規(guī)劃。過去的一年，重大項目部進一步鞏固和強化公司產品在風電、光伏領域的優(yōu)勢地位，并相繼開發(fā)了交通運輸、儲能項目等新市場。在超額完成部門指標的同時，也向外界展示了明珠電氣在發(fā)電領域的強大競爭實力。雖然取得不錯的成績，但產品結構與市場分布仍不夠均衡，2013年重大項目部將繼續(xù)深入夯實現(xiàn)有市場，同時爭取在水電、火電市場取得更大的突破。
原南網銷售部總監(jiān)回顧了部門2012年的業(yè)務情況，同時新成立的電網銷售部總經理對部門規(guī)劃進行了全面的介紹，明確了電網銷售部2013年的業(yè)務指標和工作任務。
隨后，魯總對過去一年的銷售工作進行了點評。針對公司的銷售業(yè)績，魯總實事求是地指出銷售工作中取得的成績和存在的問題。魯總要求銷售人員應最大限度地發(fā)揮主觀能動性，積極主動投入市場開發(fā)，想方設法解決銷售中存在的問題。同時要求各業(yè)務員要多向業(yè)績突出的區(qū)域團隊學習，團隊帶頭人要充分發(fā)揮領導作用，給予新人更多的鼓勵與支持。
在聽完各方面的匯報后，謝總提出2013年公司將以提高銷售為核心，強化銷售隊伍管理，采取各種措施提高業(yè)務員積極性，加強對市場一線的管理力度。在產品銷售方面，公司將繼續(xù)重點做好干變和箱變市場的鞏固和開發(fā)，在此基礎上大力推進歐變產品和110kV產品的銷售，同時力爭海外市場開拓取得更大的進步。
張董事長對市場營銷工作做出重要指示。張董特別指出業(yè)務員在銷售工作中務必全面掌握信息，深入了解市場，研究行業(yè)發(fā)展方向，加強市場信息收集。張董指出業(yè)務員的主觀能動性對銷售工作有著至關重要的作用，要求新的一年推行業(yè)務員淘汰機制，優(yōu)化銷售隊伍。
最后，與會領導還為2012年業(yè)績突出的銷售部門、區(qū)域團隊、業(yè)務員、售后人員及內勤人員進行了表彰。
