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突破海外高端市場 公司喜獲220kV合同
來源：明珠電氣 發(fā)布時間：2018-05-14
近日，公司喜獲緬甸Kysuk Pyu Rental Gas Power Plant項目首期3臺220kV高電壓產(chǎn)品合同，這是公司在海外市場獲得的最高電壓等級的變壓器合同。此次中標(biāo)的變壓器是電壓等級為220kV、容量為18750kVA的單相三繞組油浸式電力變壓器，3臺產(chǎn)品將組成56.25MVA的變壓器組進(jìn)行輸送電。
本次合同的順利簽訂源于公司對高電壓產(chǎn)品高瞻遠(yuǎn)矚的布局，源于公司對海外市場開拓的投入。公司領(lǐng)導(dǎo)對本次合同予以了高度重視，委托主變產(chǎn)品總顧問朱總?cè)谈M(jìn)。從合同投標(biāo)、技術(shù)協(xié)商到合同簽訂，朱總帶領(lǐng)公司技術(shù)銷售團(tuán)隊與客戶對技術(shù)方案進(jìn)行了深入交流。針對客戶經(jīng)濟(jì)效益的需求，公司團(tuán)隊為客戶量身定制了技術(shù)方案，通過采用優(yōu)質(zhì)材料、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)降低產(chǎn)品損耗、提高產(chǎn)品電氣性能的目的。此外，我們還根據(jù)緬甸的特殊地理位置，對產(chǎn)品進(jìn)行了個性化設(shè)計，以滿足客戶對產(chǎn)品的防雷需求。通過充分的技術(shù)及商務(wù)交流，業(yè)主對我公司產(chǎn)品技術(shù)實力表示了認(rèn)可，雙方最終順利簽訂合同。
高電壓產(chǎn)品是公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要組成部分，公司主變產(chǎn)品生產(chǎn)車間是按照220kV產(chǎn)品要求設(shè)計，采用現(xiàn)代化的工藝管理流程建成的無塵恒溫車間，該產(chǎn)品生產(chǎn)線的上線體現(xiàn)了公司發(fā)展高端產(chǎn)品的決心。在公司所有員工的共同努力下，作為建成不滿三年的產(chǎn)品生產(chǎn)線，高電壓產(chǎn)品在技術(shù)上屢獲新突破，市場上屢獲新訂單，取得了一次又一次鼓舞人心的成績。本次合同產(chǎn)品容量大、電壓等級高、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)難度大，且合同交貨時間短，這對公司高電壓產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)實力提出了新的挑戰(zhàn)。在總結(jié)近幾年高電壓產(chǎn)品的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，公司相關(guān)部門已經(jīng)為合同的執(zhí)行進(jìn)行了充分的討論和前期準(zhǔn)備，相信在所有員工的共同努力下，公司一定可以向客戶交付高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。
本次合同是公司與業(yè)主合作的良好開端，后期還有其他正在洽談中的合作項目。合同的順利獲得，也體現(xiàn)了公司技術(shù)與商務(wù)團(tuán)隊的精誠合作，項目運(yùn)作的寶貴經(jīng)驗值得推廣。我們也相信本次合同的順利執(zhí)行將進(jìn)一步樹立公司的高電壓產(chǎn)品品牌，堅定公司進(jìn)一步開拓海外市場的決心。
